曾经更多聚焦于概念炒作的光伏行业，已久迎来了实质性业绩爆发阶段。

据各网站价格跟踪显示，下半年以来，多晶硅片全面产销两旺，年底金刚线多晶硅片仍一片难求，价格持续维持4.7元/片。而在此之前，11月份，隆基就调整了一次价格，一次性降幅达到0.4元。

据盖锡咨询报道，12月25日隆基单晶硅片156.75mm x 156.75mm整体调降，调整后180um单晶硅片执行5.4元/片，190um单晶硅片执行5.55元/片。上述价格调整自2018年1月1日起执行。其中，180um厚度由6元降到5.6元;190um厚度由6.15元降到5.75元。据PVInfoLink的最新价格监测，当前，180um单晶硅片平均价格为5.47元/片，190um单晶硅片平均价格为5.62元/片。上周末Solarzoom最新价格信息显示，整体单晶硅片需求仍然较弱，龙头企业价格继续坚挺在5.6元/片左右，中小单晶硅片企业价格阴跌，主流价格在5.2-5.4元/片，但成交一般，而市场库存进一步有所增加。

此前Energytrend报道，单晶龙头厂家在销售不畅的情况下大量委外代工电池，一部分电池低价出售，另一部分继续生产组件后出售，或者用于自建电站。PVInfoLink本周单晶价格显示，普通单晶电池价格低至1.69元/瓦，低于多晶电池;单晶PERC电池则低至1.8元/瓦，280瓦单晶组件价格为2.74元/瓦」国贸局官员指出，美国目前公告内容很简短，细节仍不清楚，且美国国内法有相关规定，尚须考虑与美国签署FTA国家是否排除防卫性措施;加拿大、新加坡都有和美国签署FTA，且两国都有太阳能模组厂，若排除适用，对我方厂商竞争力影响不小。

针对中美大战开打，工商协进会理事长林伯丰表示，虽然美国要针对洗衣机、太阳能面板等产品祭出防卫性关税，「但现在才刚开始」，还不是看很清楚」国贸局官员指出，美国目前公告内容很简短，细节仍不清楚，且美国国内法有相关规定，尚须考虑与美国签署FTA国家是否排除防卫性措施;加拿大、新加坡都有和美国签署FTA，且两国都有太阳能模组厂，若排除适用，对我方厂商竞争力影响不小。国贸局指出，我方太阳能电池产能产能达12GW，是全球第二大供应国，更是美国主要进口来源，我国太阳能电池占美进口量45.7%，美国课征保护性关税影响较大;至于模组部分，我国出口占美进口量2.54%，影响较小。她也强调，「台湾当然还是希望公平公正的贸易。

国贸局长杨珍妮解释，防卫性措施是因国内产业由于进口造成产业严重损害，希望藉此让该产业有所喘息、復甦，进而针对全球进口管制。针对中美大战开打，工商协进会理事长林伯丰表示，虽然美国要针对洗衣机、太阳能面板等产品祭出防卫性关税，「但现在才刚开始」，还不是看很清楚。

这样的贸易救济措施不当使用，除了影响贸易正常发展，也会对进口国本身下游业者、消费者产生不利影响。国贸局官员分析，这起案子确实扰乱全球产业供需，且贸易保护氛围，也会有后续影响。美国总统川普「美国优先政策」开出第一枪，将对进口太阳能面板、洗衣机祭出防卫性关税，太阳能电池、模组最高课徵30%关税，洗衣机最高课征50%关税;由于我国太阳能电池占美国进口量45.7%，经济部评估冲击较大，国内至少14家太阳能业者受冲击。他认为，不管中美双方的战争为何?「这样才开始，未来(双方)摩擦不会只有这些」，台湾一定要靠自己

2018年，天在产品制造、技术创新、转换效率、智能大数据服务等方面积极寻求突破，步步为营，担当企业责任，让百万屋顶的梦想和初衷得以实现。2017年，天合富家品牌元年，创行业之先河。(天合光能家用业务价值群产品技术总监卢迪凯介绍美好芯S▲)- 品牌与服务担当：程耀宇，大品牌快服务程耀宇说品牌意味着口碑和体验，他们做的一切都是围绕着客户和用户体验，他认为品牌就是产品、质量和服务。走访了很多拼装及其他品牌的电站，这次走访让我印象深刻，很多家用电站安装和设计都有问题，最基本的防雷设计都没有。

(天合光能董事长兼首席执行官高纪凡致辞▲)这20年里如同大多数最早的光伏企业一般，天合光能有苦熬寒冬的窘迫，也有上了央视的十八勇士进藏送光明的壮举，现在，天合光能要做自己的百万屋顶，到2020年建设百万套原装家用光伏电站，实现当年美国举国之力都没有完成的壮举。刘正亮，山东人，市场操作方面，自恃不聪明的他选择了执行天合的政策。

天势所趋，合创辉煌天合富家2017全国经销商大会暨年度颁奖盛典于1月16日盛大举办，来自全国近20个省份2000人齐聚会场，共襄盛举。2017年，家用光伏并网超过50万户，增速达250%，同比增长超7倍。

2017年，天合在市场上创造了七个第一：第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成为行业内第一家与PICC战略合作的家用光伏企业、第一家建立原装家用光伏全流程质量管控体系、第一家提出家用光伏组件概念并率先引入12BB量产技术、第一家针对家用光伏应用场景对部件进行防伪管控。天合富家推出的原装家用光伏系统，始终坚持原装理念和服务，在市场上受到广泛追捧，随即天合又推出了天顺宝的金融政策，并和PICC合作推出四大保险业务，这些都让张瑞、刘正亮等一批经销商迅速把市场做大。建立本地化前店后仓供货平台，物流配送村镇，原装系统24小时配送上门，传统门到门模式向电商时代仓到门迈进。从2018年家用光伏市场终端来说，消费者的行业认知度在提高，品牌意识也不断提升。高纪凡在天合富家年度经销商大会上再次表达了自己20年前创立天合光能时的愿景。2018年，天合富家，让梦想照进现实!彩蛋来啦，大会精彩瞬间不容错过。

天合富家2018年将全面学习O2O电商销售的仓配模式。作为家用光伏第一品牌，本次大会天合富家展现了国际化与智能化的战略方针和优势，诠释了技术和创新上的强大能力，在行业内外引起巨大反响。

(天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松演讲▲)- 战略担当：张兵，坚持质量与服务的闭环其实在天合做原装生态光伏系统之初，外界有很多非议：卖好组件不就行了吗?户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能集团副总裁、天合家用光伏业务价值群总裁张兵，对此提出了自己的看法，在正式推出天合原装之前，我带领高管在河北、山东进行了市场调研活动。- 渠道担当：张瑞、刘正亮，我们结硬寨、打呆仗江苏经销商张瑞表示自己2017年最大的成功就是选择了天合原装，成绩是与天合团队共同取得的。

徐劲松对2018年市场的定义是百舸争流，他认为坚持原装家用光伏标准是天合占据行业竞争制高点的核心和关键。对于意犹未尽的与会者，6名资深天合人将为你解析这个精彩纷呈的《群英荟》。

他表示，我的秘诀就是8个字，扎实做透，营势收网，我开发了18个优质的乡镇分销商，配备了43名销售组人员，召开了四场落地活动，落实了天合政策，市场很好做。这些活动让刘正亮在沂南市场站住了脚跟。在天合富家的体系中，端到端的供应链体系，缩短的订单履约周期，提高的市场响应速度，都是基于这些成体系的闭环管理。(天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇演讲▲)- 市场担当：徐劲松，从格力看天合徐劲松和经销商接触的更多，作为天合光能家用业务价值群常务副总裁，他认为如果光伏企业不快速把品牌建设好，很可能被其它行业的跨界巨鳄横扫，这种危机感让天合去年培养了超过2000名技术人员，并利用光伏电站有很强的金融特性的特点与华夏银行等金融机构开展了合作，并继续推进保险产品，进一步增强用户体验。

张兵认为单单卖产品已经不能满足市场，要做的还是坚持提供家用光伏整套解决方案，保持质量与服务的迭代与进化，真正形成质量与服务的闭环。4月中旬一场招商会上，刘正亮谈妥了13家乡镇客户，这13家都装上了，并发动周边亲戚朋友来安装。

天合光能家用业务价值群技术总监卢迪凯介绍，美好芯S采用12BB单晶组件，利用全新双玻+边框方案以及6倍微聚光等技术将原装家用光伏的硬件系统适配达到了最佳平衡点，使得质保周期发电量提升21%，且达到30年的超长时间线性质保。本次大会受到政府领导、行业协会、媒体、金融机构、合作伙伴的高度认可。

他也教经销商怎么开拓市场，提出市场营销，渠道为王。程耀宇认为，物流体验是递给客户的第一张名片。

他说基本上天合富家每一个政策的推出，都是他这里最先落实和执行的。回来的路上，我沉默了，决定不能只卖产品，必须卖解决方案，这才是一个负责人的企业应该做的事情。美好芯S原装家用光伏，以更优质的原装硬件，实现了更强劲的性能表现;以更专业的原装设计，在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面，均得以大幅度的提升;以更可靠的的原装交付，实现了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程;以更完善的售后运维，主动服务，快速响应客户需求。2018年，天合富家正在践行这个梦想。

2018年，天合富家将再次发起在服务方面强化质量巡检力度、加强DMS订单管理系统，构建电商模式的一键下单、闪电交付消费体验，进一步推进新金融方案和新保险品类的政策落地。(江苏经销商张瑞做分享介绍▲)(山东经销商刘正亮做分享介绍▲)- 产品担当：卢迪凯，做技术我们是认真的天合富家顺应市场需求，揭开了第三代全新原装家用光伏匠心产品美好芯S的神秘面纱，进一步升级原装家用光伏系统，引领市场健康发展。

2017全年，他都在教经销商怎么对抗劣质企业的恶意竞争。而2018年天合要做的就是在坚持推进D90保姆式扶商策略的基础上进行渠道升级，升级客户体验。

2018年市场容量将突破100万套，有望冲刺150万套。(天合光能副总裁、天合家用业务价值群总裁张兵演讲▲)- 梦想担当：高纪凡，用太阳能造福千家万户2017，我们开启原装时代，2018我们在此庄严承诺：产品是根本，质量是基石，面对产品和质量，精益求精、止于至善、快速交付、主动服务天合富家管理团队在全国2000余名经销商，以及参会领导、行业媒体、金融机构、合作伙伴面前庄严宣誓。